一、先搞懂计价单位:一个"点"是怎么数出来的
1.1 点数的常见数法
SMT 贴片主流按焊点数(点数)计价,但各家数法并不统一,这是比价失真的第一个源头:
- 按焊盘数:一个 0402 电阻有两个焊盘,记 2 点。
- 按元件数折算:两脚元件记 1 点,IC 按引脚数记点。
- IC 与异形件单独计:BGA、QFN、连接器、大电解、屏蔽罩通常单独定价,不按普通点数走。
所以拿到报价第一句话应该问:你们一块板算多少点,按什么规则数的? 把两家的点数拉平,单价才有可比性。一块 800 点的板,A 家按焊盘数报 0.012 元/点,B 家按元件折算报 0.02 元/点,后者未必更贵。
1.2 点单价的影响因子
公开资料里 SMT 点单价的常见区间在 0.008~0.035 元/点,跨度这么大是因为下面这些因子:
| 因子 | 对单价的影响 | 说明 |
|---|---|---|
| 批量 | 下降 | 批量越大,换线与调试时间被摊薄 |
| 封装尺寸 | 上升 | 0201、01005 识别与贴装难度高,单价上浮明显 |
| 单双面 | 上升 | 双面贴需两次过炉,部分工艺要点胶固定 |
| 有铅/无铅 | 不同 | 工艺参数与产线切换要求不同 |
| 板厚与拼板 | 上升 | 超薄板、大板需要专用载具 |
| 物料包装 | 上升 | 散料、管装、托盘装需人工上料或重新编带 |
把这几条对照自己的板子过一遍,基本能判断报价高低是否合理。真正应该警惕的不是单价偏高,而是单价特别低但科目缺失——省掉的部分往往在后面以其他名目回来。
二、报价单的五个科目
2.1 加工费
包含 SMT 贴装点数费、插件(DIP)工时、波峰焊或选择性波峰焊、单板组装工时。中大批量项目要额外确认两点:是否含首件确认(FAI)的工时、是否含线上 AOI 全检。有些报价把 AOI 单列成一项加价,有些默认包含,不问清楚就会出现"看起来便宜、结算时多一笔"的情况。
2.2 一次性工程费(NRE)
| 项目 | 作用 | 常见量级 |
|---|---|---|
| 钢网 | 锡膏印刷,按板尺寸与精度定制 | 百元级,精密板/电抛光钢网更高 |
| 工程费(程序与调试) | 贴片程序编写、飞达设置、上机调试 | 常见几百到数千元,视复杂度 |
| 过炉载具/治具 | 异形板、超薄板、双面板定位 | 按结构复杂度 |
| 测试架(ICT/FCT) | 量产电性能与功能测试 | 金额较大,通常单独立项 |
NRE 在中大批量项目里是可以谈的:常见做法是先按标准价签,承诺年用量达到某一档后按比例返还或抵扣加工费。谈的时候一定要同时约定 NRE 产出物(钢网、治具、测试架)的所有权归属,以及项目结束或换厂时如何移交——这一条在转厂时价值很高,具体见PCBA二供是什么_第二供应商导入全流程与资料包清单。
2.3 物料费(代工代料时)
物料费的报价应当到料号级明细,至少覆盖 BOM 成本前 20 名的料。要看四样东西:单价、损耗率、采购管理费的计取方式、价格有效期。2026 年上半年 MLCC 与存储器行情走高,部分紧俏规格交期拉长到十几到二十几周,物料报价的有效期条款比往年更关键——只写"价格含税不含运"而不写有效期,后面必然要重谈。模式怎么选见PCBA代工代料与来料加工怎么选_中大批量委外模式对比。
2.4 特殊工艺费
- 三防涂覆:按覆盖面积与工艺(手涂/选择性喷涂)计,需要遮蔽的接插件越多越贵。
- 灌封:按胶量与固化工艺计,与三防漆的取舍见微型逆变器灌封工艺与三防漆区别。
- 压接/铆接/螺丝锁付:按点数或工时。
- 清洗:免清洗工艺之外若要求水洗,增加设备与工时。
- X-Ray 抽检:BGA、QFN 的空洞率检查,按抽检比例计。
2.5 测试与包装
测试费按机时或按单板工时计,要写清测试项、单板测试节拍和不良品复测规则。包装看似小事,中大批量下不小:防静电袋、干燥剂、真空包装、托盘或吸塑,以及出口木箱的熏蒸要求,都要在报价里列明。
三、中大批量怎么把综合成本降下来
3.1 NRE 摊销:同一套治具跑 3000 片和 30 万片
假设一套 NRE 合计 2 万元:分摊到 3000 片是每片 6.67 元,分摊到 30 万片是每片 0.067 元。这就是为什么同一块板在打样和量产阶段单价能差出量级。中大批量项目在议价时应该主动把 NRE 从单价里剥出来单独谈,而不是让工厂按小批量口径把它压进单价。
单板综合成本 = 物料费 + 加工费 + 特殊工艺费 + 测试包装费 + NRE ÷ 批量
↑
批量越大,这一项越接近于 0
3.2 拼板利用率
PCB 拼板方式直接影响板材利用率和过炉效率。工艺边留多少、拼几连片、V-CUT 还是邮票孔,这些在 DFM 阶段就该定,量产后再改要重开钢网。相关检查项见PCBA代工前必做的DFM检查清单:降本增效从设计端开始。
3.3 排产批量与换线
多品种小批量生产中,换线时间在总生产时间里占比可观。把订单合并成较大批次投产、减少换线次数,是工厂能给出更好价格的直接原因。反过来,客户如果每周下十几张小单,要求随到随做,成本一定回到单价上。产能与交期怎么算见SMT产能怎么算_中大批量PCBA交期评估与排产逻辑。
四、容易被漏报的八项隐藏成本
- 物料损耗:分档损耗率没写进合同,结算时按实扣。
- 散料/非编带包装的上料费。
- 首件与打样费:量产前每次改版是否重收工程费。
- 返工工时:客供料不良导致的拆件重贴,谁出钱。
- 加急插单费:打乱排产的代价。
- 库存管理费:客供料在工厂放超过约定天数是否收仓储费。
- 测试架维护与探针耗材:量产久了探针要换。
- 包装与运输:含税口径、送货方式、是否含保险。
这八项不一定每家都收,但都应该在报价阶段问一遍。问清楚不是为了压价,是为了让年度预算不出意外。
五、可以直接用的比价模板
| 科目 | A 厂 | B 厂 | 核对要点 |
|---|---|---|---|
| 点数规则/总点数 | 按焊盘还是元件?IC 怎么算? | ||
| SMT 点单价 | 是否分档(0201/常规) | ||
| DIP/波峰焊工时费 | 是否含插件人工 | ||
| AOI/X-Ray | 含在加工费还是单列 | ||
| NRE 合计 | 产出物归属、达量返还条款 | ||
| 物料费(前 20 料号) | 损耗率、有效期、AVL 是否符合 | ||
| 特殊工艺 | 三防面积、灌封胶量口径 | ||
| 测试与包装 | 节拍、复测规则、包装规格 | ||
| 交期与账期 | 标准交期、冻结期、付款条件 | ||
| 验收标准 | IPC-A-610 Class 2/3、抽检方案 |
把这张表填满,三家报价的差异会自己浮出来。经验上,超过八成的"报价差很多"最后都能归到点数规则、NRE 是否单列、物料损耗口径这三处。
六、把报价变成可执行的合同
报价谈完还有三件事要落到合同:价格有效期与调价机制(尤其在物料行情波动期)、批量分档价(不同年用量对应不同单价,避免每次下单重谈)、验收与追溯要求(引用 IPC 等级、约定追溯数据保存)。具体的交期、账期、质保与延保条款,以双方合同及当期服务政策为准。
山西英特丽电子科技是英特丽集团旗下晋城厂,自有 30 条高速 SMT 产线、32000 ㎡厂房,通过 IATF16949、ISO9001、ISO13485 认证,承接来料加工、部分代料与代工代料三种模式的报价。中大批量项目可提供按科目拆分的报价单,物料部分给到料号级明细,便于客户逐项核对。
延伸阅读:中大批量PCBA代工厂怎么选_从试产转量产的工艺治具与追溯方案、PCBA代工起订量与批量分档_年用量多少才算中大批量。
附录:术语表
| 术语 | 含义 |
|---|---|
| 点数 | SMT 计价单位,按焊盘或元件折算的贴装点数量 |
| NRE | 一次性工程费用,含钢网、程序调试、治具、测试架 |
| 钢网(Stencil) | 锡膏印刷用的金属模板,按 PCB 尺寸与开孔精度定制 |
| 飞达(Feeder) | 贴片机上料装置,不同封装需不同规格 |
| FAI | 首件检验,每批次开线前对第一片成品的全项确认 |
| DFM | 可制造性设计审查,在投产前发现设计上不利于量产的问题 |
| V-CUT / 邮票孔 | 两种拼板分板方式 |
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